Parcours : Commerce international - DEFLE - Français Langue Étrangère

Parcours : Commerce international

Composante : UFR Langues et Civilisations

Période de l'année : Semestre 5

Formes d'enseignement : Non accessible à distance

Description

* Diagnostic et méthodologie d’étude du marché à l’Export
* Sélection des marchés Export
* Stratégie Export, choix des transports, cotation.
* Approfondissement du calcul des incoterms, fixation du prix Export.
* Gestion des risques Export,
* Dédouanement Export
* Principes et calculs assurance prospection COFACE,
* Mise en oeuvre d’une stratégie de commercialisation traditionnelle et digitale (Marketing Digital stratégique et opérationnel), gestion de la relation client en ligne, tracking (évaluation des résultats), Social médias.
* Méthode de prospection et négociation commerciale dans un souci d’ouverture culturelle sur zones cibles. Des cours théoriques, des exercices, mises en situation (études de cas concrètes). Les cours et fiches sont librement accessibles sur e-campus avant les CM.

Objectifs

Ce parcours prépare aux 3 différents métiers du commerce international : gestionnaire logistique, commercial Export, responsable Zone Export
Poursuite d’études en MASTERS Professionnels ou Recherche dans le commerce international, la logistique, la négociation, management international, ecommerce et Gestion de la relation Client.
Exemples : CIPE (Bordeaux Montaigne) MASTERS En Management, Commerce International, Achats, logistique,
entrepreneuriat dans les Instituts de l’Administration des Entreprises IAE en Sciences de Gestion https://www.iae-france.fr (Bordeaux, Bayonne, Poitiers, Paris, Lille etc), concours passerelle, tremplin 1 ou 2, pour le Cursus Grandes Ecoles (commerce et management), MASTERS commerce international en LEA (Toulouse, Paris-Sorbonne, Lyon3 etc.) MASTERS universitaires à l’Etranger, concours des douanes.
Attention : Bien se renseigner car certains MASTERS exigent une certification en Langues.

Compétences visées

Le parcours répond à une Démarche commerciale de développement Export (primo-exportateur ou entreprises confirmées, logistique et transport), Analyses et diagnostics de marché, étapes de développement à
l’international, calculs des INCOTERMS ICC 2010, Facturation, réflexion d’ensemble sur la faisabilité d’un projet Export, dans un contexte interculturel.

Contrôle des connaissances

Evaluation : Etude de cas + Projet + oral multilingue (semestre 1)
Evaluation : Etude de cas (semestre 2) Exemple de projets groupe : Choix d’un Projet personnel de développement Export vers une zone cible choisie. Etude de marché, entretien, sondages, problématique Export et préconisations Export justifiées et cohérentes).
Dispensés : Etudes de cas

Informations complémentaires

Economie, Droit (public, privé, européen, commercial), gestion, maîtrise écrite et orale de l’anglais, du français et d’une LV2, civilisation pays anglophones et LV2, argumentation et art oratoire, interculturalité, géopolitique contemporaine mondiale, informatique appliquée ( Etre capable : de trouver de l’information pertinente sur Internet : Utilisation de moteurs de recherche; réseaux sociaux; veille informationnelle; d’éditer de l’information sur le web : WordPress; Concevoir et exploiter des productions numériques professionnelles;
Créer une Base de Données sous Access; Élaborer des documents professionnels Word; Élaborer et interpréter des tableaux professionnels Excel).

Bibliographie

Pour préparer la rentrée :
-Techniques de commerce international Hubert MARTINI - DUNOD 2017 ISBN 978-2-10-07-40-60-4
-Marketing digital – Gregory BRESOLLES – DUNOD 2016 / ISBN 978-2-10 – 075048-1 https://www.lemoci.com


Pendant l’année :
-EXPORTER 26ème édition - pratique du commerce international - FOUCHER - 2018 - ISBN 2216146595 / EAN 978-2216146598
-Les fiches outils des réseaux sociaux – ISBN : 978-2-212-56018-3 EDITIONS EYROLLES 2015
-Revue : Le MOCI (Moniteur du Commerce International depuis 1883)


Pour approfondir
-La logistique en 42 fiches 2018 – Joelle MORANA / ISBN : 978-1-78405-486-1
/A rajouter, sous le regard de Pascale Massias l’informatique dédiée.

Matières dispensées

< Liste des matières

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